谈下一笔大生意！

  隔日。
  在徐慧的安排下，饭局安排妥当。
  沈暖跟陈静今天穿的很职业，徐慧给她们挑的职场女人套装，还给她们化上了淡妆。
  为了扫去她们身上的稚气，发型是扎了高马尾，用发胶抹的干净利落。
  经过一番改造，两人走出来，确实已不像学生。
  但也不像是深入职场的老员工，更像是初进职场的新人。
  徐慧早一个小时将她们领到茶吧包厢，给她们说了些谈生意的技巧。
  沈暖在这方面是老油条了，她胸有成竹。
  陈静却挺紧张的。
  怕自己不会谈，搞崩了这场生意。
  徐慧让她们放心。
  如果跟对方谈崩了，徐慧也可以亲自跑一趟帝京，去到肯德基华国地区的总部谈加盟。
  到时，以徐慧的名义加盟店铺，回来在榕城开一家肯德基也是没有问题的。
  所以，就算是谈崩了，也有徐慧为她们兜底。
  得了这份保障，陈静也安心许多。
  她还捏着沈暖的手，安慰沈暖：“没事，咱不怕。就算搞砸了也有我妈替我们善后，这事一定能成！”
  “……”
  沈暖看向嘴上说不怕，实际上，手心冷得像冰块的陈静，忍俊不禁。
  时间一到，对方如约而至。
  榕城市区唯一一家肯德基店的老板，是个中年男人。
  啤酒肚、秃头、大金链子，该差的一样不差。
  打完招呼落座后，他又是随手将宝马车标往桌上一放，颇有一副暴发户的姿态。
  “吃的点了吗？今天我请客，几位美女不要客气。”
  他叫赵威，性情爽朗，除了有点粗鲁，待她们还是很客气的。
  徐慧是盈花会会长，在榕城的上流圈里，占有一席之地。
  她主动找到赵威并请他吃饭，赵威也是要给她面子的。
  自然不会待她们无理。
  不过。
  他也是来了以后才知道，原来这场局这么简单，就三个女人……
  要知道，他以往参加的饭局可都是十人以上的大局。
  鲍鱼翅肚，酒水不限。
  今天跟三个女人在茶吧里吃饭，谈生意……倒还是第一次。
  平时，赵威原本落座后，习惯性会脱下他的豹纹皮衣外套。
  但是在几个女人面前，他做不出这件事，也算是为她们改了习惯。
  “赵老板才是不要客气，今天是我邀约赵老板的，理当由我来请吃饭。菜我已经点好了，不知道合不合赵老板的胃口？赵老板也可以看下菜单，再点上赵老板喜欢的菜。”
  徐慧大方接话，示意服务员给他菜单。
  此刻起，一场商业周旋就开始了。
  随着热腾腾的菜肴一道一道端上桌，聊天也进入正轨。
  徐慧为了给孩子们锻炼的机会，跟赵老板寒暄过后，就把场子交给她们了。
  准确来说，是交给沈暖。
  陈静完全不会谈判，而沈暖掌握着主要节奏，跟赵威谈得有来有回。
  场子很快就被沈暖盘活了。
  赵威的态度从一开始的稍显拘谨，到跟沈暖聊熟后，变得侃侃而谈，朗声大笑。
  沈暖问到他的创业史，更是打开了他的水龙头，一个故事接一个故事都停不下来。
  他经历过开服装店、花店，亏的血本无归。
  后来拿房抵押，又开了养猪场，终于是把日子过的越来越好。
  现在，他有自己的养猪场，有自己的中餐厅。
  肯德基那家店，他是拿闲钱出来投资的。
  因为正好去到帝京旅游，发现这种洋快餐的店，在帝京很受欢迎。
  就找到总部，谈妥了家门。
  把北方大热的洋快餐店，带到南方来。
  肯德基开在榕城，反响不错。
  开店两年，也快回本了。
  但他没有开分店的打算，最近想搞的生意依然是服装店。
  服装店是赵威的执念，他一直想要有个属于他的服装品牌，并得到市场认可。
  现在所有的生意成功，都是服装品牌做地基。
  沈暖洋洋鼓掌，夸他很有想法，很努力，很优秀……
  没有男人能受得了美女的夸奖，赵威也不例外。
  沈暖夸的他耳根潮红，明明没有喝酒，却笑得面红耳赤，兴致非常高。
  场子，沈暖掌控的游刃有余。
  徐慧跟陈静母女俩都成了背景板，只用陪笑，陪吃，陪敬酒……
  聊得越来越好时，沈暖进入重点。
  赵威才知道，原来她也想开一家肯德基。
  现在榕城市区，只有他一家肯德基开在那，她如果再开一家，明显会跟他抢生意。
  这不就成敌对同行了吗？
  赵威脸色刚有改变，沈暖就进一步解释，她希望开一家肯德基，但经营人依然是赵威。
  她不是想拥有一家属于她的肯德基，而是希望赵威能开分店，允许她投资，参与分红。
  经她这样一解释，赵威就明白了……她其实只是想投资他，不是想跟他抢市场！
  这是多好的事啊！
  别人要做生意，还得到处求爷爷告奶奶，找人拉投资。
  他都不用自己去拉投资，就有人主动给他投资。
  本来他今年的流动资金是准备拿来开服装厂的，也没有闲钱开分店。
  现在她愿意投钱，给他开分店，那不是太便宜他了嘛！
  “妹子，来，我敬你。”
  赵威脸色不仅变好，还更喜气洋洋，眉开眼笑。
  他这会儿，哪当自己是老板啊？
  他只当沈暖是投资方了。
  态度变得是相当殷勤！
  “我跟你说，你相信肯德基，相信我，我就一定不会让你亏本！这分店你想开，我马上给你筹备，今年一定给你开起来！咱们合作愉快，干一个！”
  “那我就谢谢威哥带我赚钱了。”
  沈暖举杯，陈静、徐慧也举杯。
  这场合作，很丝滑地成交了。
  谈到投资份额，这是几个股东之间，很容易闹掰的事情。
  赵威表示，一家店约莫要投资70-80万。
  他可以拿出的资金是50万，叫沈暖方投资20-30万之内就差不多。
  可是沈暖想投资50万，占据大额。当然，分红比例也要更多一点。
  这点，他们有所争议。
  但沈暖实在很会说话。
  她把赵威说的晕头转向，又夸又捧，又是一声一声的‘哥哥’……
  从最初，她提出投资50，她占股65%，他占股35%。
  赵威死活不同意。
  谈到后面，比例变成她占股55%，45%是赵威的。
  总体投资，她是50万，赵威大概是20-30万之间，因为装修、工资方面，是无法估算的。
  这个比例，赵威依然是愁眉不展，但明显，他是松动了。
  最后……
  沈暖又提出，等到两年后成本赚满，比例可以再调节成她45%，赵威55%。
  这样，赵威才点头同意！
  之所以，他那么难点头，是因为沈暖只出钱。
  加盟、选址、装修、聘人，以及后期经营都是赵威。
  他付出的时间跟精力，绝对会更多。
  沈暖只是个甩手掌柜。
  所以……
  如果他矜矜业业的将产业做好，老板跟法人都是他，收益最高的却是沈暖。
  日子长久后，他必然会心气不平。
  利益下，人都是会变的。
  必须得先谈好能够接受的利益，才能保证以后合作平稳。
  最后这条方案，赵威接受了。
  令徐慧跟陈静都没有想到的是，沈暖竟然已经打印出一式双份的合同。
  在他答应后，她直接从手提包里拿出合同跟笔，和他谈论签字。
  打铁趁热。
  之所以酒桌定生意，就是因为在那个环境里，人会上头，从而做出一些决定。
  当场把合同签订，就不会有反悔的机会。
  如若不然……
  有些人酒桌上答应的好好的，第二天冷静下来，又觉得自己吃亏，矢口否认。
  这也是生意场人，很常见的情况。
  看到赵威在合同上签了字，摁了手印。
  他们把商量好的份额，以手写形式填在合同上，合作落定。
  “好了。那我去上个厕所，合作就这么定了。明天我就开干！争取早日挣钱！”
  赵威扶着啤酒肚起身，离开包厢，走向卫生间。
  他一出去。
  包厢里，陈静跟抓住沈暖的手，尖声尖叫起来──