第114章 去打听打听我
江何听着许昂天的介绍，心里不禁十分疑惑。想着许昂天一个女装，向他这个情趣内衣行业取什么经啊。两者虽然都属于服装产业，但里面的门道天差地别。
“我们这有什么经可取的？”江何笑了笑说道。
“不不不...我们这边研究了你们的发展情况，从去年开始你们从事电商销售，然后迅速占领半数市场份额，仅仅只用了半年。”
“我们发现你们的诀窍，其一是低廉的价格，第二是款型推新速度很快，几乎每一种款型都赢得了市场的欢心。
在第一点上，我们公司也能做到，但我们比较好奇的是你们是如何这么快设计出那么多的款型？并且是如何让消费者接受的？”
许昂天摇晃着脑袋，缓缓说着。其实对于夜色朦胧的供应链体系，这个并不多稀奇，很多服装厂都是这么起家的。稀奇的是，夜色朦胧在款型上推陈出新的速度，在这一步上直接赢得了市场的欢心。
“因为很多款式都是我设计的。”江何摊了摊手笑道。
“嗯？”许昂天听着一愣，脸上带着怀疑的神色。
“你一个人设计这么多款型？”许昂天诧异的问道。
“也不全是我一个人的功劳，我最开始设计的是一些禁忌类和国风类款型。然后我招募了几个喜欢看动漫的年轻人，引导他们去寻找灵感，并且还根据一些时事热点去设计。”
“比如去年爆火的动漫【雷霆】，我让那几个年轻人将其中一些女性角色的衣饰进行精简化，然后搭配情趣元素。再比如去年年底的欧洲杯上，西班牙干掉了意大利，我们会立马根据市场热度推出西班牙球队主体颜色的情趣内衣，供意大利球迷消遣...”
“最重要的是，我们会一次性推出好几个款型出来，先生产一小部分，然后按照市场销量反馈，决定重点生产哪一款。”
江何缓缓说着自己的诀窍，其实情趣内衣和女装很大的不同就在于款型设计和推陈出新上。情趣内衣它的款型不必太迎合市场风向，因为这玩意不穿出去见人。它的重点是抓住撩人和新颖，以及紧跟热点。
但女装可不行，它们更讲究市场风向。一旦不符合当月当季的时尚潮流，生产的质量再好，也会积压库存。并且女装过季非常快，每周每月都在变。
另外，江何这个根据市场销量反馈的方法来决定生产重点，这个方式也有先例，那就是快时尚品牌ZARA。
许昂天听着，若有所思的点了点头。其实他们公司在女装赛道上，目前主要是靠性价比来深耕市场。他知道时尚女装的症结所在，那就是款型设计如何去紧随时尚潮流风向。
所以他这才四处考察，一来是整合丰富供应链，二来是看看有没有什么办法，能够去迅速把控跟随时尚风向。
“对了，你们公司目前是什么情况呢？跨境电商这一块，你们应该很有心得吧？”
江何也懒得跟随着考察队伍了，直接跟许昂天两人在路边聊了起来。
“还行，我做跨境电商很久了，最早在十年前就开始接触了。最初就是在一家跨境电商营销服务商，负责搜索引擎优化业务，俗称SEo业务。”
“后来自己卖婚纱，赚了钱之后，开了家公司叫sheinside，有自己的站点和App，专门做女装这一个垂直品类，从经销转型生产制造，打造了全产业链营销模式。上个月，我们公司刚收购了一个女装品牌Romwe，想在这个赛道精耕。”
“我们想要精耕，但目前就遇到了问题，虽然公司营收是跟上了，但很难把控时尚风向，时尚变化节奏太快，生产的一些款型很容易造成库存剩余，整体利润比较低，并且竞争太厉害了。”
许昂天缓缓说着自己公司的情况，现在女装讲究的就是快时尚，ZARA为什么能迅速崛起，就是因为他们够快，能一下子推出多个款型出来进行试验，然后根据数据反馈，紧跟潮流。
“你们公司还接受融资入股吗？”
江何从许昂天身上嗅到了熟悉的味道，他若有所思的笑了笑说道。
“接受啊，我们上次融资就融了一点五亿，公司估值十个亿。”许昂天点了点头说道。
“我倒是有办法解决你们的问题，不过我想投资你们公司。一个亿，我要百分之三十四的股份，我不插手公司的经营决策。”
江何故作神秘的笑了笑，他没说具体方法，因为这个点子一说就透。人往往很容易被自己的思维见识所蒙蔽，这个叫知见障，但知见障一旦被点破，人往往就能迅速反应过来。
“一个亿，百分之三十四的股份。你这人，说话怎么这么没谱的啊。”许昂天还没开口，他边上的年轻人一脸愠怒的说道。
“诶...你先别说话。”许昂天皱着眉头看了身边人一眼，制止道。
“江先生，你这一个点子，就多要百分之二十四的股份，这也太难为人了。况且我还不知道你的点子，值不值这么多股份呢？”许昂天笑着耸了耸肩说道。
“放心，我的办法，肯定物超所值。字节和拼多多知道吗？”
江何微笑着，保持着风度，丝毫没有为那个年轻人的愠怒而松口退缩，反倒提起了他投资的两家公司。
“字节不太清楚，但拼多多我知道，他们公司现在风头正盛。”
许昂天点了点头说道。他们之所以知道拼多多，是因为拼多多走的也是性价比的路线，并且最近广告一大堆。至于字节，只是在投资圈里炙手可热，在品牌宣传上还处于憋大招的环节。
“许总，那个字节就是最近许多年轻人玩的一款短视频App，它们好多作品都火出圈了，估值...”年轻人在许昂天耳旁一阵耳语。
“了解了，不过江小哥，你提这两家公司想说明什么呢？”许昂天转头对江何问道。
“这两家公司就是我投的，我参与策划了商业模式。不信的话，可以找他们打听一下我，我的公司叫荷塘月色，我本人叫江何。回头你们真能答应我的要求了，随时可以联系我。”
江何亮出了自己的金字招牌，笑着说道。
“荷塘月色？你不是夜色朦胧的创始人吗？”许昂天微微一愣，疑惑的问道。
“夜色朦胧只是我带着我们村的乡亲创业脱贫而已，我自己有自己的公司和业务。”江何说道。
“原来如此。”
“好，回头我了解一下。如果江小哥的名头招牌真像你自己说的那样，入股的事都好说。”许昂天笑着点了点头。