第40章
根据徐慧真先前告知的酒馆地址，何雨柱带着妹妹何雨水一起来到徐家酒馆门口。
何雨柱担心地看向妹妹何雨水，他再次叮咛道：“妹妹，等下见到徐慧真姐姐千万别说……陈老板姐姐和我们去警局的事情，尤其不要提起哥刚刚被陈老板姐姐吻的事情哦，明白吗？”
“知道啦，你能不能不要再一遍又一遍的说啦？”何雨水不住地抱怨，手里紧紧握着糖葫芦。
何雨水品尝一口，满脸享受的样子让何雨柱心头的顾虑减少了一些。
何雨柱停下自行车，兄妹俩一同踏入酒馆内部。
何雨柱在酒馆内四处寻找，发现并没有徐慧真的踪影，只看到徐渊山正在柜台查看账簿。
徐渊山一边翻看账目，一边轻揉额角，脸上的忧虑越来越浓重。
对比上个月，徐家酒馆生意下滑明显，自对面酒馆开始低价竞争以来，自家酒馆的生意是每况愈下，目前也是仅仅靠之前攒下的积蓄维持门面。
如果不能想出对策转危为安，家传的徐家酒馆恐怕很快就要面临倒闭的命运。
就在他烦恼之际，耳边传来一个熟悉的呼唤声：\"伯伯，慧真今天没在酒馆吗？”
徐渊山抬头一看，竟是未来的女婿何雨柱前来拜访。
\"柱子来了，你快来坐，慧真今天累了一整天，我让她先回家里歇息。\"他迅速地收好算盘，然后离开柜台上前道。
这是何雨柱第一次主动来徐家酒馆找徐慧真，听说徐慧真已经回了家，他心里有些落寞。
然而突然记起他今天的目的是帮助徐家酒馆想对策，于是何雨柱调整好心情，向徐渊山说道：“伯伯，我听慧真说，现在你们酒馆被旁边的酒馆低价竞争，处境很不好吗？”
徐渊山惊异地看了何雨柱一眼，他没料到徐慧真已经告诉了何雨柱自己酒馆生意不好的事情。
稍作思考后，徐渊山落寞地点点头，“是的，你应该也看到了，对面酒馆里应该很是热闹吧？然而反观我们酒馆，却是冷清得多，你觉得怎么样呢？\"
通过徐渊山话中的自嘲口吻，何雨柱认真起来：“我就是特意过来提供一些经营酒馆的策略的，以及应对竞争对手打价格战的方法，希望对徐家酒馆有所帮助。\"
当听到何雨柱说有解决低价竞争的方法时，徐渊山急切得抓着何的手，满心期待道：“柱子，说说你这年轻人有何妙计来拯救我们徐家酒馆吧，徐家酒馆可是我一生的心血呀！\"
徐家酒馆对许渊山而言，它的意义远超出一份产业，更像是他的心头肉，他的孩子。
曾几何时，他从一无所有到安逸生活，全赖这徐家酒馆；而现在它像生了一场大病的孩子，等着他来救治。
现在听说何雨柱有法子挽回颓势，徐渊山怎可能不激动？
何雨柱未曾想会如此触动徐渊山的情绪，他试图抚慰：“伯伯，你不必激动，让我们慢慢聊。\"
他透露：“我的一个朋友先前在永定河捕了很多鱼，他担心鱼多卖不完会死，于是找我帮他把这些鱼做了成鱼干，共有两款口味，香辣味和甜味。\"
何雨柱趁着徐渊山的没注意到，暗地里从意识空间内拿出早已包装好的两条油纸鱼干，悄然递给徐渊山，打开纸包露出其中的鱼干。
徐渊山毫不客气，随手拿起了一块甜味鱼干尝试，初尝入口，淡然鱼香与甘甜味瞬间充斥着味蕾，鱼肉质地鲜嫩又充满嚼劲，最重要的是，鱼肉内毫无一根鱼刺！
接着又咬了一口香辣味的鱼干，顿时口中满是香辣鲜美的味道。
徐渊山长久品味后，立刻迫不及待地询问何雨柱：“这样的鱼干多少钱一条？味道这么好，肯定不会便宜。
“什么多少钱一条？”何雨柱笑着说，“这纯粹是朋友送给我的，不算贵，咱们按斤算，一斤鱼干只要四分钱。\"
现在按照活鱼采购成本一斤三分的价格来说，做成这样经过腌制和去刺的鱼干，价格绝对实惠。
当然，主要还在于眼前这为以后可是他未来的岳父大人，他能要太高的价格么？这样难保徐慧真不找自己麻烦啊？
闻言，徐渊山果断地说：“这些鱼干我都要了！有多少要多少！”
徐家酒馆就是他的心头肉，无论如何也要保住。
听见如此美味的鱼干竟然价格低廉，他无法不感到庆幸和惊喜。
凭借如此鲜美的鱼干下酒，他们的酒馆或许能够重振旗鼓。
何雨柱笑道：“伯伯您别急，明天一早我就将鱼干给您送来。\"
接着他问徐渊山：“伯伯能告诉我咱酒吧的酒卖多少钱吗？还有对面酒吧的价格又是多少？”
徐渊山才明白是自己太着急，不好意思笑了笑，回答：“我们酒馆一直六分钱一斤酒。
以前对面酒馆的酒也是这个价，不过后面突然就降到了四分钱，他这是直接降了三分之一的价格！”
“我实话跟你讲，我徐家酒馆一斤酒就挣这二分钱，四分钱是采购酿酒材料的成本。\"
“他们卖这么低的价格肯定亏钱的，真不知为何这样做。\"
听见酒得价格后，何雨柱心中已有所思，略作思考后一字一句道：“伯伯，我有个主意来您明天清早，写一个公告挂到酒馆门口，内容就写店内因新款下酒菜鱼干上市，本酒馆开始优惠活动三个月，买酒赠鱼干，买一斤酒就赠送一碟鱼干，越多买越多送。”
“再放一碟鱼干在酒馆门口供大家试吃，记得碟子要选那些小的，估计一碟装个三、四两。”
“这样做可能损失了一些利润，但至少可以为酒馆凝聚人气。”
“等到大家都爱上许家酒馆的鱼干，咱们三个月后取消这个送鱼干的活动，到时候鱼干就开始收钱。\"
这种营销方式体现了后世市场竞争的手法，在商品价格战中，敌我两方都很难活得好。
唯有保持质量并持续更新商品，才是制胜的关键。
而何雨柱此计，简直是经典之作！
听了何雨柱说的方式，徐渊山明白了这其中的策略。
徐渊山忍不住说道：“你就赚到两千块，然后来我家提亲吧，我想退休了。\"
徐渊山意识到，这个准女婿何雨柱的商业头脑甚至超越了他这个经验丰富的老江湖。
此刻真希望能尽快让何雨柱迎娶徐慧真，让他管理酒吧，可以预见的是徐家酒馆会经他手而迅速壮大！
而此刻刚说策略的何雨柱，听到准岳父的话，便呆呆地凝视着这个急着当他岳父的人……
同一时间，京城警局的监牢里，贾东旭遭受监狱头头的毒打的场景还在继续。
由于夜里打呼噜惹来监狱头头责骂，但这睡眠中的鼾声岂是他能够轻易控制的？已经连续三天受监狱头头暴打，都特么快习惯了。
被揍得鼻青脸肿的贾东旭在上午被警察带出牢房，步履蹒跚地出现在秦淮茹等人的面前。
来看望贾东旭的人共计三人，秦淮茹、贾张氏和一大爷易中海。
起初，一大爷易中海对贾张氏在四合院里惹得争执颇为不满，但是在秦淮茹私下与一大爷易中海探讨起关于昆字的正确笔画后，一大爷易中海也一同前来探望，尽管原本两人之间有过不快。
既然他的二弟满意，作为师父的易中海的自然也该到场。
\"儿子啊，你怎么受伤了？到底是谁干的啊？”见到贾东旭被打成这般模样，贾张氏痛心不已，秦淮茹同样担忧地注视着自己的丈夫。
一大爷易中海几乎要笑出声来，贾东旭这不是和猪头没区别嘛？