第37章 面对不正当竞争 麦客巧用提案绝杀对手

  1
  “麦总，我可以跟你聊几句吗？”
  “请进吧～”
  “麦总，刚才您和孙总监说的话，我听见了！”
  “然后呢～”
  “我接受您对我的工作安排，也谢谢孙总监的认可！”
  “好～！去忙吧！”
  看着王裳裳离开办公室，麦客没有说话，团队的力量还是有点弱，眼前这位王裳裳论聪明才智不输孙琪，论心智却差得比较远。
  有些事是可以麦客来做，有些事是必须孙琪出面。
  “裳裳，裳裳～”孙琪懂麦客的意思，于是追了出去。
  “裳裳，不要对麦总有想法，也不要感觉到委屈，麦总只是暂时这样安排～！”
  “谢谢孙总监～！”
  “以后叫我孙琪姐、或者琪姐都可以！”
  “孙琪姐，你说麦总到底是个什么样的人？”
  “很暖的一个人～”
  “对你们所有人都很暖，就对我这样严厉？”
  “但你发现了吗，麦总给你的待遇还是按照助理开的？”
  “真的吗？”
  “下个月发工资你看看就知道了！”
  “我并不是在乎待遇…”
  “这也是对你的认可！”
  “好的，谢谢孙琪姐！”
  “嗯，去忙吧～！”
  麦客通过第三方工商软件，分析朱丹刚谈下来的办公用品的客户，年度费用方面确实比较少，相比食品、快消品行业的高舆情风险，相对来说每年维护的成本也比较低。
  评估下来，只要不亏本，在眼前没有合适客户的情况下，练练手也是不错的。
  “大佬～”
  “朱丹来啦…”
  “大佬，祁颖和马宇轩都说我这个项目标的成本高、收益率差！你看看要不要把这个项目接下来？”
  “这没什么关系呀，不亏本就值得做。”
  “现在这个项目只有文婕今天签的1\/5，收益也低一半！”
  “但是维护成本也是低很多的，朱丹你接下来，团队练练手吧！”
  “oK～！”
  麦客知道，朱丹过来讨论这个项目的时候，心里早就拿定了主意，希望用麦客的支持来平衡各方的预期。
  正在探讨朱丹这个项目的执行问题。
  “宇轩，tUZI奶茶杭州店长食品安全培训的项目策划做好了吗？”
  “给，大佬，你先看看纸质版！”
  “好，你也给朱丹出出主意，看看办公用品领域的品牌，目前的传播形态是什么样的？”
  麦客翻阅着方案，但还是在意料之中，出现了博媒公关大中华区总裁李妤的部分活动内容。
  “宇轩，怎么又跟博媒公关扯到一起了？”
  “这个店长食品安全培训是我们战略传播的一部分，也是因为杭州记者暗访导致的危机公关的后续！”
  麦客当然是知道这个事件的缘由。项目上拼命想跟李妤分开，但马宇轩和赵宝琛费了劲要扯到一起。
  “所以，我和赵宝琛做方案的时候，咨询了博媒公关李总的意见，她们愿意一起做，这样成本也可以平摊一部分出去。”
  “既然你们都定了，那就直接做落地实施方案吧，注意规避各自企业的商业秘密！”
  “没问题～”，看得出来马宇轩长舒一口气，应该还不太理解麦客为什么执意要从业务上跟李妤撇开关系。
  在马宇轩这里，一直觉得李妤知性、成熟，能了事的主，处处也很照顾风生国际，或者说是照顾马宇轩团队，对于麦客冷漠排斥的态度，自然就很难理解。
  “朱丹，去我办公室聊聊你的项目，大佬估计要忙…！”
  马宇轩还没说完，麦客的电话进来了，麦客向两位示意！
  “Nicole，你好～”
  “恭喜啊，麦总，签下了‘姑苏阳光’！”
  “谢谢！Nicole的消息真灵通…”
  “麦总，要不是我们并非业务直接竞争，我估计得恨你～”
  “哈哈…，Nicole雅量～”
  “找时间一起小聚，咱们再聊聊其他项目…”
  “可以呀，下次，我来安排～”
  “好嘞～！回头聊～”
  2
  “大佬，晚上我们庆祝一下～！”
  “又要喝酒啊？”
  “稍微表示一下！”
  “文婕，你还是注意点吧～！”
  “知道啦，大佬～，今天祁颖朱丹助理都到位了，我们也签下了‘姑苏阳光’，多少还是得感谢你！”
  “这么说，今晚是文婕你组局咯？”
  “必须的～，嘿嘿！”
  “可以，都有谁去？”
  “咱们几位高伙和助理都去，要不把王裳裳和晚晚都叫上？”
  “也要邀请陈总监那边团队，多少事情都是她们在把关，阿姨有空也可以叫上…”
  “大佬，全公司啊？”
  “哈哈…哈！找我报销一半吧！”
  “嘻嘻～，不了，今天我请～”
  “好，去忙吧！”
  麦客还是很喜欢公司这种氛围，几个老铁从大学走到社会，再从社会大染炉里，走到共同的事业理想国，工作的时候挣挣钱，休闲的时候泡杯咖啡唠唠嗑，没事的时候聚聚餐娱乐娱乐，嗯，真的是理想国。
  “大佬，感谢～！”
  “茶餐厅的项目谈妥了？”
  “明天我公司那边来人与郑总签约。”
  “客气啥～，最早也是郑总那边有顾虑，才拖到现在，我昨天就提了一嘴！”
  “哈哈…，大佬出马，手到擒来！”
  “彩虹屁～，祁颖你第一！作为气氛担当，你上去先唱一首呗！”
  “大佬来吧…”
  “你们来，我先送送陈总监和刘阿姨，她们家里晚上都有事～”
  “不好意思了，麦总！我们唱不来～”
  “哈哈…，我们公司年轻伙伴居多，大家来吃吃饭，坐一坐就行～”
  “麦总，不要送了，谢谢！”
  “好，我就送到电梯口，回去路上你们注意安全！”
  “麦总，明天上班见！”
  无论是财务总监陈华香女士，还是保洁刘阿姨，麦客并没有区别对待，这一切被王裳裳看在了眼里。
  “王裳裳，你怎么在外面？”
  “麦总好，我刚上洗手间～”
  “那也进去跟他们唱唱歌吧！”
  朱丹和祁颖、章文婕唱了一阵就跟马宇轩玩色子、喝酒。
  财务小赵、小张跟宋晚晚、房轲轲、王裳裳、徐一舟、刘晗等年龄相仿，几首歌下来，一会儿就玩得如胶似漆般喝酒聊八卦。
  赵宝琛毕恭毕敬的陪在马宇轩旁边指点玩色子，急死了要跟马宇轩唱歌的房轲轲。
  马宇轩眼神不停地瞥向孙琪，祁颖却悄悄在看马宇轩，阿姨离开后，孙琪则像公司大管家一样随时关注大家所需，补充酒水饮料、零食瓜果，并随时观察麦客的动态。
  麦客见孙琪落单，坐在了孙琪身旁。
  “第一次参加公司的k歌吧？”
  “嗯～”
  “去唱首歌吧！”
  “好～”
  《wonderful U (demo Version)》、《I'll Follow You》、《Lay It All on me》，孙琪唱功很好，这几首英文歌唱出来，直接震惊四座！
  麦客唱了一首毛不易的《像我这样的人》，唱出了一种深深的孤独，公司很多人都知道这首歌一直是麦客的手机铃声。
  直到此刻，或许大家才知道为什么麦客喜欢这首歌！
  坐在角落里孙琪听麦客唱着这首歌，眼泪哗哗往下掉。
  重感情的人注定是孤独的，王裳裳敏锐7地捕捉到了这一幕。
  3
  “麦客，博媒公关的李妤跟杂货品牌接触了！”
  “这很正常吧，刘董！”
  “客户这边一直对外是没有这方面的需求表示的！”
  “刘董，什么时候的事情？”
  “昨天！”
  “昨天？那您知道具体什么途径联系到对方的吗？”
  “是直接联系的老曹，我给你联系方式，你都没要！”
  “这么说，这件事应该是有人提前知道了消息，然后找关系接触上了？”
  “这样啊，小麦，下午我们去见一趟老曹，孙小姐就先不带了…！”
  “刘董，你怀疑是孙琪？”
  “没有怀疑她，就是她心善，可能被人把话套走了！”
  “那我问问她吧～”
  “好，小麦，你别太直接！”
  “嗯，您先忙～”
  麦客挂断电话，回过身，见孙琪就站在门口。
  “孙琪～”
  “麦总，我没有！”
  “你都听见了？”
  “麦总，你相信我，我没有故意告诉谁～！”
  “我信你～，下午跟我一起去见品牌方老曹吧！”
  “我不去了，刘董都说了…”
  “说什么！你是我的助理！”
  孙琪一愣，麦客第一次这么大声呵斥。
  “好，我知道了…！那我先去忙了！”
  麦客是无所谓项目能不能谈成，重点是先做好自己该做的，其他的交给各方去博弈。
  “麦总，我还是要跟你说一下！”
  “你说～”
  “杂货品牌这个事情，我跟您解释一下…”
  麦客扭过头看着孙琪。
  “麦总，看路～，我们这在车上！”
  麦客回过头看着道路前面，午后的上海内环高架，车还不多。
  “周一上午，马总他们一行人不是刚出差回上海，给我送杭州特产，又要处理报销的事情，在我办公室闲聊时，我说了一嘴，但是我没想到他会这样…？”
  “你跟赵宝琛说过这件事吗？”
  “没有，马宇轩聊到一半，赵宝琛进来要报销单签字，陈总监那边才能走报销流程…”
  “好，我知道了孙琪，别有心里负担，没有怪你的意思！”
  “我真不是故意的，麦总！”
  “我理解，但我真心不希望公司出现类似的事情！”
  “我以后多注意～”
  看着一脸歉意的孙琪，其实真没有怪她的意思。
  麦客的胸襟也没有这么窄！
  4
  “曹总，您好！我是风生国际的负责人麦客，这位是我的助理孙琪～！”
  “老曹，你看小麦，怎么样？”
  “从你的介绍，到看见真人，年轻有为，年轻有为啊，麦总！”
  “哈哈…，曹总，谬赞了！”
  麦客和孙琪一脸愣，不清楚刘董到底为他们的到来铺垫了什么？
  “曹总，今天来拜访您，纯粹学习交流来了～！”
  “诶～，麦总千万别谦虚，业界对您的实力是有目共睹，我们刘董都说敬您三分！”
  麦客立马拱手抱拳表示回敬。
  “哈哈～！感谢刘董和曹总。”
  麦客回过身，“孙琪，把你做的公司材料给曹总看一看～”
  “好的，麦总！”
  孙琪周末忙了两天，根据麦客相关的背景和案例，以及风生国际创始团队的背景资料，整理了一份完整的公司介绍。
  “曹总，刘董请过目～这是我们孙总监周末刚做好，第一次拿出来给大家指正～！”
  “很好，就算没有这材料，有刘董和麦总的名声在外，我这边也是放心的～”
  “哈哈…，曹总过奖了！”
  “孙小姐做的这份介绍非常直观中肯，你们把解决方案带来了吗？”
  刘董看完公司介绍，向麦客多次提起一定要准备一份解决方案，争取好印象，直接拿下这个项目。
  “带来了，这是u盘，打开投屏就可以为大家讲解！”
  “好的，刘董、麦总，你们稍等，我请我们‘路标’公司各区经理、品牌和市场这些伙伴来一起学习一下！”
  麦客在周末时，身在西塘的时候看过孙琪发来的文件，当时考虑暂时用不上，也没细看。
  在接下来的会议时间，孙琪打开投屏，麦客根据ppt内容，对曹总企业在公共关系建立、品牌战略传播方面，进行了详细的分析讲解。
  但这一次麦客很巧妙的把公关关系外包服务，转化为帮助曹总企业搭建公关体系，这让刘董和孙琪都很惊讶。
  “曹总，风险和危机隐藏在很多地方，随时随刻都可能发生，每一件需要处理的公关事件，无论大小，都是对公关的考验，这是公关人的常态，所以我建议您企业搭建自身的公关体系。”
  “麦总，我们下午听了您的分析，我也很深刻的理解，最重要的是平时与产品、服务、法务等多个部门要做好沟通，真出了负面舆情，救火是解决不了企业自身的根本问题。”
  “对的，曹总，全面深入了解业务和人，才能建立公司可信赖的沟通体系！”
  “真的是学习到了，刚在麦总您讲解分析的时候，我们私下做了测算，确实成本比请公关公司要便宜很多，现在担心这个体系能不能搭建得起来？”
  “曹总，今天我们过来，非常深入的了解了您这边企业的各项业务，以及现阶段所面临的问题之后，我依然是主推您企业搭建自己的公关体系。”
  麦客半开玩笑地说“并不是我们不想赚您这笔公关费用呀？”
  “哈哈…哈！”
  “您企业这边可以先做一个全面的评估，我需要强调的是，公关的核心是需要提前做好预案，这样无论遇到多么重大紧急的突发事件，都不会出现判断和决策上的失误。”
  “麦总，我们公司一定会全面的开会讨论，非常感谢您站在我们企业的角度来帮助我们思考问题，真的非常感谢！”
  “客气了！另外，这几位老总有什么问题，我们可以深入探讨一下。”
  “麦总，感谢！我们先消化一下，再向您请教！”
  离开曹总公司时，麦客单独跟刘董聊了一下。
  “小麦，你怎么突然想到了给曹总公司搭建公关体系的这个方案？”
  “我也是受孙琪的所做的文档的影响，临时分析后定下来的方案！”
  “是不是你又想打算不挣钱，也不要被别人暗箱操作？”
  “哈哈～，刘姐，我已经圆滑世故多了…”
  “你是谁，我还不清楚吗？几年前一个政府项目，不也是这样，气不过别人不正当竞争，你赔本都愿意把活干了！”
  “哈哈…，不提当年呐！谢谢刘姐！”
  “小麦，你这样容易得罪同行！”
  “是是是，我的好大姐，我本来就头大，都得要被你叨叨的头更大了…”
  “哈哈…，好，不说了！”
  “要不要我顺带送刘姐你回去？”
  “不用了，你和孙琪先回吧！”
  “好的，我等你消息～”
  “嗯，我还得跟曹总他们聊一会！”
  “好，再见刘姐～”